Закупка товаров в Китае без посредников

Примерно 70% мирового рынка сейчас состоит из китайских товаров. Хотя качество вещей и техники из Китая сильно выросло, цена на них остается ниже, чем на товары европейских марок. У российских предпринимателей масса возможностей работать непосредственно с китайским поставщиком. Это хорошая схема ведения бизнеса с Китаем: не придется платить посредникам. Стало быть, вся прибыль от продаж достанется вам. Главное правильно организовать бизнес с Китаем.

Почему выгодно работать с поставщиками из Китая, а не с европейскими производителями?

Преимущества бизнеса с китайскими производителями

Поставщики из Китая – гарантированный источник дохода. Большую часть рынка они занимают не зря. Все больше российских предпринимателей выбирают работу с китайскими производителями. Почему? Да просто бизнес с Китаем имеет несколько весомых преимуществ:

• Низкие цены. Разница себестоимости китайских товаров и продажной цены небольшая. Поскольку производство в Китае значительно дешевле, чем в Европе, многие европейские компании имеют свои заводы в КНР. Китайская продукция же обходится в несколько раз дешевле западных аналогов. Поэтому закупать товары из Китая оптом без посредников – самый короткий путь к прибыльному бизнесу. Наценка на китайские товары в России может составлять до 1000%, при этом цена остается комфортной для покупателя;
• Разнообразие товаров. Количество категорий товаров из Китая просто поражает. Здесь делают одежду, мебель, технику, автомобили, любую электронику, игрушки, товары для дома, спорта и отдыха. В разных отраслях экономики китайские товары занимают около 40%. Большая часть бытовой техники, использующейся российскими гражданами постоянно, сделана в Китае. Когда вы не можете найти в магазинах какую-то нужную вам вещь, скорее всего, китайский производитель ее уже сделал. Теперь нужно найти магазин или сайт, где она продается;
• Географическое положение. Поскольку у России с Китаем есть общая граница, доставка товара из КНР не доставляет больших проблем и не требует великих затрат. Начинающему предпринимателю можно воспользоваться услугами сторонней компании, чтобы не ошибиться в таможенном оформлении. Доставляются грузы из Китая любым удобным способом: по воздуху, воде, железной дороге, автотрассам;
• Новые технологии. За последние несколько лет Китай сильно продвинулся в плане технического прогресса. Благодаря этому качество товара растет, и предрассудки 15-летней давности о китайском «ширпотребе» стремительно уходят в небытие. В Китае также появляются новые марки одежды и техники, по качеству сопоставимые с европейскими;
• Большая конкуренция среди китайских производителей. Конкуренция обуславливает желание поставщиков из Китая активно сотрудничать с покупателем, идти на уступки, предоставлять скидки и выгодные условия работы. Например, любой более-менее крупный производитель предоставит партнеру из России пробный образец товара.

Почему российские покупатели продолжают приобретать китайские товары с переплатой в местных магазинах, а не заказывать их напрямую у поставщика?

Во-первых, так можно оценить качество товара непосредственно перед покупкой. Во-вторых, покупатель не готов ждать: если ему нужна зарядка для телефона или детский стульчик, то, как правило, здесь и сейчас. Наконец, чтобы заказывать товар из Китая, нужно взаимодействовать с продавцом, прочитать отзывы, оценить надежность. Большинство людей предпочитают оставить эти заботы посреднику. Именно поэтому бизнес с Китаем никогда не потеряет актуальности, а российские граждане будут покупать товары с большой наценкой, чтобы сэкономить время, и сберечь нервы для более важных дел.

Прямая поставка из Китая без посредников: поэтапное руководство

Итак, вы собираетесь попробовать свои силы в бизнесе с Китаем. Что нужно сделать, чтобы заказать оптовую партию товара и не остаться в убытке? Разберем каждый этап этого процесса подробно.

Выбор модели бизнеса

До начала погружения в предпринимательскую деятельность не мешает решить, какую схему реализации товара вы предпочитаете. Выбор модели будущего бизнеса с Китаем определяет дальнейшие шаги. Какие есть варианты?

• Интернет-магазин. Вы заказываете товары оптом, храните их на складе, а реализуете через сайт. В этом случае лучше сразу воспользоваться услугами веб-дизайнера, чтобы площадка была привлекательной для покупателя. Не лишним будет изучить методы продвижения сайтов в интернете. Другой вариант – продажа товара через социальные сети, например, Инстаграм. Это практически бесплатно;
• Дропшиппинг. Тот же интернет-магазин, только работающий исключительно как посредник. Иными словами, вы принимаете заказ на своем сайте, покупатель его оплачивает, затем вы пересылаете заказ поставщику. Поставщик из Китая высылает товар напрямую покупателю, а вы оплачиваете его, забрав себе разницу в цене. Такой способ подходит для начинающих предпринимателей, располагающих небольшим начальным капиталом. Вам не нужно закупать оптовую партию и где-то ее хранить. Но и качество товара лично проконтролировать не получится;
• Торговая точка. Оптовые поставщики из Китая без посредников доставляют грузы по низким ценам. Собственная торговая точка – хороший способ реализации китайских товаров. При наличии стартовых вложений аренда помещения и оплата партии товара окупятся довольно быстро;
• Оптовые продажи. Выбрав китайскую продукцию, которая пользуется большим спросом, можно выгодно реализовать ее оптом. Для этого открывают оптовые склады, магазины и даже гипермаркеты. Все зависит от ваших финансов и амбиций.

Выбор категории товаров

Спрос на разные виды продукции меняется постоянно. Для того, чтобы начать бизнес с Китаем, нужно понять, что именно вы хотите продавать. Оценить спрос на интересующие вас вещи можно с помощью сервиса Wordstat: он покажет вам статистику запросов в интернете.

Большим преимуществом для предпринимателя становится его осведомленность о товаре. К примеру, многие открывают бизнес с Китаем после нескольких лет наемной работы в магазине китайских товаров. За это время будущий бизнесмен успевает разобраться в продукции и оценить, какие товары покупаются чаще других.

Другой частый сценарий – человек сам пытается найти какую-то нужную вещь и выходит на поставщиков из Китая. Оценив свои возможности, он начинает предпринимательскую деятельность. Имея опыт в технической сфере, можно реализовать продукцию этого направления. Чем лучше вы владеете информацией, тем меньше вероятность быть обманутым.

Поиск поставщика

Найти надежного поставщика в Китае – это большая часть успеха дела. Сделать это можно разными способами: посетив выставку китайских товаров, изучив информацию в интернете или обратившись к компании, которая занимается поиском поставщиков. В последнем случае вам предоставят подробный отчет с завода, проверят документацию и качество товара. Такой вариант предпочтителен для начинающего предпринимателя, поскольку убережет от недобросовестных производителей и мошенников.

Подробнее об алгоритме поиска поставщика можно узнать в разделе «Как найти поставщика или завод в Китае».

Доставка товара

Можно доставить товары из Китая без посредников несколькими способами. Самый быстрый и дорогой способ доставки – по воздуху. Он подходит для оптовых партий, а также для хрупкой продукции, которую легко повредить. В среднем доставка самолетом занимает 5-7 дней. Автомобильная доставка товара стоит меньше, но и времени займет больше – около 20 дней. Самые крупные грузы обычно перевозят на корабле или поезде. Скорость такой доставки составляет от 30 до 60 дней.

Когда китайская продукция доставлена, вам остается реализовать ее выбранным вами способом.

Где заказать товары из Китая без посредников?

Сразу уточним, что понятие «без посредников» тут весьма относительно. Для того, чтобы сделать заказ напрямую у поставщика, вам нужно приехать в Китай и заключить договор о прямой поставке. Если такой возможности нет, остается искать поставщиков в интернете. Разница в количестве посредников: либо вы выбираете поставщика и делаете заказ самостоятельно, либо поручаете это посреднику в России. В первом случае вам придется воспользоваться одним из китайских интернет-магазинов.

У многих китайская продукция ассоциируется с интернет-магазином AliExpress.com. Оно и неудивительно: на этом сайте действительно можно заказать самые разные вещи, произведенные в Китае. Многие начинают бизнес с перепродажи товаров с AliExpress, реализуя их через социальные сети и даже на торговых площадках в офлайне. Однако этот сайт подходит больше для небольших партий, поскольку дает возможность заказывать товар в розницу.

Для того, чтобы заказать крупную партию товара, можно воспользоваться одним из следующих сервисов:

• 1688.COM

На этом сайте можно найти китайскую продукцию по очень низким ценам. Дело в том, что изначально портал создавался для внутреннего рынка Китая. Для того, чтобы им воспользоваться, понадобится онлайн-переводчик. На этом сайте размещают товар крупные производства КНР;

• TAOBAO.COM

TaoBao – розничный интернет-магазин, предназначенный для китайских покупателей. Цены там ниже, чем на AliExpress, но для заказа и оплаты товара нужно иметь представителя в Китае. Все заказы на TaoBao оплачиваются через китайские платежные системы. Поскольку сайт ориентирован на китайского клиента, среди компаний, размещающих там продукцию, имеет место большая конкуренция. Шанс получить некачественный товар из TaoBao намного ниже, чем с Aliexpress;

• ALIBABA.COM

Это китайский интернет-магазин, рассчитанный на иностранных покупателей. У сайта есть русскоязычная версия, система поиска удобна и проста. Здесь обосновались оптовые фирмы и непосредственно китайские производители. Через сервис Alibaba можно связаться с поставщиком напрямую и договориться об условиях сделки.

На самом деле, все перечисленные сайты входят в группу компаний Alibaba Group. Основана она была в 1999 году 17-ю партнерами в городе Ханчжоу. Там же был зарегистрирован первый сайт компании – Alibaba.com. Это была площадка для торгов местных предприятий разного калибра. Сегодня у группы есть собственная платежная система AliPay, а все подразделения пользуются единым программным обеспечением. Базы данных у сайтов также общие, они сортируются по регионам и отраслям.

Пробная партия – гарантия вашего спокойствия

Прежде, чем закупать китайские товары оптом, нужно побеспокоиться о заказе пробной партии. Зачем она нужна? Пробная партия дает возможность оценить качество товара, попробовать его в эксплуатации, тем самым, уберечься от неприятных сюрпризов в будущем.

При заказе пробной партии лучше сразу обозначить, когда вы планируете заказать следующую, более крупную. Так поставщик будет заинтересован в тщательном выполнении ваших требований по качеству товара. Если в пробной партии есть несоответствия или брак, обязательно нужно сообщить об этом производителю в Китае. Если китайский партнер отказывается корректировать что-либо под предлогом сложностей производства, лучше поискать другого поставщика.

Особенности переписки с поставщиком из Китая

Если вы работаете с китайским производителем, большая часть взаимодействия происходит через интернет. В переписке нужно обратить внимание на адрес в Китае, откуда вам приходят письма. Обычно все контакты для связи с поставщиком указаны на его официальном сайте. Если адрес почты постоянно меняется, стоит насторожиться: возможно, от имени известной компании с вами связался мошенник.

Если e-mail не меняется, это также позволит отследить IP-адрес и узнать, находится ли партнер по переписке действительно в Китае.

Долгие сроки ответа тоже нетипичны для официального поставщика, обычно ответ на письмо приходит в течение одного рабочего дня.

Языковой барьер

Когда вы общаетесь с китайским производителем напрямую, вам необходимо знание китайского языка или услуги переводчика.

Бывает, что поставщик из Китая меняет условия договора, ссылаясь на неправильный перевод. Многие китайские бизнесмены владеют английским, а часть из них неплохо говорит по-русски. Однако дела они обычно ведут на родном языке – таков местный менталитет. Инструкции к товарам тоже пишутся на китайском, поскольку перевод технических текстов требует дополнительных ресурсов. Обычно переводчиком должен выступать китаец, который хорошо знает русский язык. Такого человека вы найдете в интернете или в штате компаний, оказывающих помощь в бизнесе с Китаем.

«ТРЕЙД ЭКСПРЕСС СЕРВИС» – закупки у реальных заводов в Китае

Наша компания организует поиск поставщиков и доставку китайских товаров с 2013 года. Поскольку часть наших сотрудников работает в Пекине, мы можем лично выезжать на производство и контролировать качество товара. У нас можно заказать таможенное оформление, аудит поставщика и полное сопровождение сделки. С нами вы будете спокойны за ваш заказ. Просто напишите свой вопрос, и мы свяжемся с вами и поможем в его решении.