Автор: admin

Первым и самым важным шагом в начале построения бизнеса с Китаем – поиск производителей в Китае. От выбора поставщика зависит повышение рентабельности будущего бизнеса.

Основные решаемые проблемы

• поиск и проверка поставщиков в Китае, у которых товары соответствуют нужным характеристикам (необходим выезд на завод или отправка образца в офис нашей компании в Китае), это – экономит Ваше время;
• поиск аналогов или копий товара;
• получение нужного образца (часто компании сталкиваются с непониманием между менеджером ВЭД и предприятием). Филиалы находятся Китае, наши менеджеры говорят на китайском языке;
• Согласование и контроль условий поставок (оплаты, сроков, контроль стадий производства, контроль отгрузок, проверка экспортных документов и пр.);
• Размещение OEM продукции
• Согласование упаковок, дизайна и нанесений (контроль проделанной работы).

Начиная бизнес с Китаем, нужно быть готовым столкнуться с некоторыми трудностями. В большей степени они поджидают новичков, которые только ступили на путь предпринимательской деятельности. Однако опытные бизнесмены тоже не застрахованы от проблем в работе с китайскими производителями или посредниками закупок в Китае.

С чем предпринимателям в России приходится сталкиваться чаще всего?

• Низкое качество продукции или брак. К сожалению, частая проблема в сотрудничестве с китайским производителем;
• Фирмы-однодневки. В Китае очень распространены компании, которые исчезают, получив предоплату от доверчивого покупателя;
• Нарушение сроков доставки товаров из Китая;
• Ошибки в таможенном оформлении. Неверно заполненные документы, несоответствие указанного количества продукции фактическому;
• Порча товара во время отгрузки с производства;
• Нежелание посредника закупок в Китае выполнить условия договора, исправить допущенную ошибку и т. д.;
• Отказ производителя в Китае организовать поставку пробной партии товара или сигнального образца;
• Трудности в общении с китайским партнером, обусловленные незнанием языка и менталитета.
• Перечисленных неприятностей можно избежать, если доверить размещение заказа в Китае нашей компании.

Кому нужна эта услуга?

• Начинающему предпринимателю. Конечно, в интернете много информации о том, как правильно организовать закупку товаров в Китае. Однако без практического опыта цена этим знаниям невелика. Уже на этапе поиска фабрики можно совершить несколько ошибок, которые приведут к печальным последствиям;
• Бизнесмену, желающему расширить границы своего бизнеса с Китаем. Возможно, вы уже работали с китайскими товарами и теперь хотите найти новых заводов в Китае или попробовать другую продукцию;
• Компании, которая планирует или уже осуществляет работу с Китаем и ищет надежных производителей. Многие фирмы нуждаются в полноценном представителе, который будет защищать их интересы в сотрудничестве с китайским поставщиком

Существует целый ряд методов и методик оценки производителя, так называемого аудита фабрики в Китае (производства, торговой организации или любой другой фирмы).

Важнейший этап выбора поставщика в Китае – определение уровня его надежности, соответствия предприятия международным системам качества, честности компании и конкретного менеджера который ведет переписку.

1. Соответствие международным стандартам качества: ISO (ИСО 9001:2008), ГОСТам страны заказчика (РФ) или ГОСТу страны производителя (Китай). Все три этих стандарта могут иметь отличия, даже если по умолчанию взять, что реально работа поставщика в Китае соответствует этим документам.

“Часто в легкой промышленности (в товарах массового производства) отсутствует понятие жестких стандартов, предусмотренных ГОСТами. В лучшем случае при производстве руководствуются ТУ (техническими условиями пр-ва изготовителя.) Это может привести к большим проблемам при получении груза из Китая. Простой пример температурных условий эксплуатации – в Китае температура в центральном части достигает более +40 градусов, но не ниже 0. В России температурный режим стартует от – 30. Помимо простейших проблем смазочных материалов, часто полимерные и особенно резиновые материалы изменяют свойства. Партия полученная в октябре может не иметь брака, а февральская поставка – 100% брак.»

Процесс решения затруднений с качеством в Китае часто сходится к словам «Ну для нашего рынка эта проблема не существенна и мы продаем 10000 шт, и никогда никто не говорил, что в нашем товаре есть технический брак» – все это в пользу бедных, ну или в пользу тех кому уже перевели 100% оплату за товар.

2. Честность и надежность: Перед выбором поставщика минимальная цена это не один критерий, важно установить уровень надежности компании. Для этого существует ряд методик и документацией, инспекция которых покажет с кем лучше выстраивать отношения. Специалисты TradeExpress подготовят подробный отчет с пояснениями по каждому поставщику на основе проверки завода в Китае.

«Компания покупала детские игрушки через торговую организацию несколько лет (около 5 поставок), с учетом роста продаж заказы вышли на хороший уровень и после последнего перевода денег китайская фирма просто перестала отвечать на почту и телефонные звонки. Вопрос – что делать? Судиться? В настоящее время никаких серьезных рычагов для возврата денег НЕ СУЩЕСТВУЕТ (отсутствие правильных договоров, некорректные переводы платежей, китайское государство всегда на стороне производителя). Как избежать подобной ситуации – правильно делать выбор поставщика»

3. Уровень и производственные возможности: Для соблюдения сроков получения контейнеров (заказов) необходимо сделать оценку предприятия с точки зрения производственных возможностей. Иногда приходится одновременно размещать заказы на нескольких заводах, но для этого нужно реально оценить возможности и принять правильное решение.

Специалисты TradeExpress в Китае поделятся своим опытом и проведут аудит поставщика в Китае. Закажите услугу у нас.

Когда вы находитесь в другой стране, лично контролировать отгрузку товара со склада невозможно. Однако этап контроля отгрузок совершенно необходим в работе с китайскими поставщиками. Предприниматели, приобретающие продукцию в Китае, периодически сталкиваются с рядом проблем. Не имея представителя на территории Китая, они узнают о браке товара уже после получения. На границе могут возникнуть сложности из-за неправильно заполненных документов. Наконец, посредник может что-то перепутать и доставить вам совершенно другую продукцию. Подобные проблемы можно решить заранее, продумав контроль отгрузки в Китае.

Какие проблемы решает контроль отгрузки товара?

• Порча продукции во время погрузки. К сожалению, с этим заказчики сталкиваются часто. В этом случае недобросовестность производителя «вскроется» после получения продукции. Разумеется, ситуация разрешится в пользу предпринимателя. Однако это займет время и может сильно подпортить вам репутацию в глазах ваших клиентов;
• Еще одна трудность в работе с китайским производителем – нарушение оговоренных сроков отгрузки товара со склада. Этим грешат многие фабрики в Китае. Отсутствие пунктуальности у китайских партнеров чревато серьезными проблемами и, опять-таки, испорченной репутацией предпринимателя;
• Предоставление неверной информации о количестве продукции, неполный список товара в товарно-транспортной накладной, неравномерная загрузка контейнера. Это может привести к штрафам, иногда груз на таможне могут и вовсе арестовать;
• Несоответствие технических условий производства товара тем, которые вы согласовали с заводом. Проверить это можно, только находясь на территории завода в Китае. В противном случае можно никогда не узнать, соблюдены ли все договоренности;
• Упаковка товара и его маркировка – еще один подводный камень покупки продукции в Китае. Этикетки наклеены не туда, куда нужно, маркировка не соответствует отгруженному товару – обычная ситуация в работе с китайским поставщиком;
• Несоответствие заявленному качеству – одна из самых неприятных ситуаций. Как и многие другие, она будет выявлена только после получения товара, а возможно, и во время его эксплуатации.

«ТРЕЙД ЭКСПРЕСС СЕРВИС» – контроль отгрузки товаров в Китае

Чтобы контролировать процесс отгрузки в Китае, необходимо находиться на территории страны. В офисе нашей компании в Пекине работают китайские менеджеры с экономическим и техническим образованием. Они возьмут на себя все заботы об отгрузке вашей продукции и будут представлять ваши интересы в отношениях с китайским производителем:

• Проверят количество товара перед отправкой, его ассортимент, качество и соответствие товарно-транспортным накладным;
• Изучат условия производства товара и, если нужно, остановят его упаковку;
• Убедятся, что продукция упакована правильно с необходимыми маркировками;
• Оценят состояние контейнера и аккуратность отгрузки продукции;
• Проведут тщательную проверку всех документов перед отправкой товара;
• Проконтролируют закрытие контейнера и пломбу;
• По вашему желанию наш сотрудник в Китае предоставит вам фото и видео процесса отгрузки.

Контроль отгрузки товара со склада – заключительный и очень важный этап взаимодействия с китайским предпринимателем. Это фактически последний шанс выявить брак товара до того, как он пройдет границу и доберется до покупателя. Присутствовать при упаковке и отгрузке для большинства предпринимателей проблематично. Наша компания взаимодействует с поставщиком напрямую и решает все возможные проблемы до отправки товара клиенту. Присутствие вашего представителя на заводе в 99% случаев гарантирует выполнение обязательств со стороны китайского производства.

Наиболее важными процедурами является :
– квалифицированная оценка качества полученного образца.
– контроль качества на стадии производства
– приемка готового заказа с проверкой соответствия техническим условия.

Контроль качества образца

Первый и самый главный шаг при работе не только с новыми поставщиками, но и просто новыми продуктами от старых партнеров. Только образец может являться гарантией получения необходимо вам продукта. Брак товара может быть не только случайным (нарушения при сборке, брак комплектующих, материалов или компонентов), но и серьезные нарушения при проектировании и конструировании изделия. Вы можете заказать проверку качества товара у нашей компании, уровень и глубина технического анализа оговаривается индивидуально. Начиная от проверки функций и работоспособности изделия и заканчивая анализами материалов, ресурсов изделий и лабораторными испытаниями на прочность и долговечность.

Контроль качества на стадии производства

Наши технические специалисты осуществляют выезд на предприятие и профессиональный контроль по точным техническим условиям и предоставляют отчет заказчику на разных стадиях производства. Самый эффективный метод контроля поставщика включающий в себя целый ряд рекомендованных операций и методик контроля.

Приемка готового заказа с проверкой соответствия техническим условия

Практика показывает, что для эффективной работы и минимизации рисков при импорте товаров необходимо проводить регулярные или выборочные приемки заказов. Вероятность получения без проблемной поставки близка к максимуму. В зависимости от типа проверки (выборочная или полная) определяется уровень и количество персонала, которое должно выехать на предприятие.

Эта услуга самая сложная и самая необходимая в работе с китайскими поставщиками. На первый взгляд очевидные вещи могут быть искажены до неузнаваемости. Этот вопрос очень индивидуален и требует глубокого погружения в суть проблемы. Получить консультацию можно у наших специалистов по телефону или при личной встрече.

OEM (Original equipment manufacturer)- подразумевает производство под существующим дизайном распростроняемым по лицензии (без изменения технических характеристик товара).

Наверняка вы сталкивались на рынке с однотипными товарами представленными разными брендами, эти товары являются OEM товарами.

В Китае очень много производителей производят так называемые товары noname ( с возможность размещения вашего логотипа) мы поможем вам найти такие товары и договоримся с производителем о производстве партии под вашим брендом.

Если вы хотите получить абсолютно уникальны по дизайну товар тогда вам необходима услуга по приобретению ODM продукции у фабрики.

ODM (original design manufacturer) — производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту, а не по лицензии.

ODM-контракт — вид сотрудничества двух компаний, при котором одна компания покупает у другой разработку и производство некоторого товара (например, техники, или программного обеспечения и др.), а выпускает в продажу его потом уже под своей торговой маркой.

Таким образом, ODM-контракт отличается от OEM-контракта тем, что в первом случае заказчик заключает договор не только на изготовление, но и на разработку изделия, а во втором — только на изготовление, а разработкой и дизайном занимается сам.

ODM заказы очень трудоемкий процесс, в ходе его выполнения необходимо проводить много консультаций и согласований с производителем. Необходимо документировать все изменения, менять по необходимости :

– материалы

– дизайн

– технически характеристики

– габаритные размеры

– различные моменты связанные с производством – соответствие стандартам

– документацию и тип упаковки

– выпуск прототипов товара

Для решения этих задач необходим большой обьем взаимодействия с производителем и знания менталитета и языка.
В противном случае можно получить не тот результат на который вы рассчитываете.
Наши специалисты станут связующим звеном между вами и производителем, помогая вам качественно и в кратчайший срок решать все возникающие вопросы. Подберем лучший вариант поставки товара.

“Заказываем игрушку белого цвета. Пишем производителю, что нам нужен цвет корпуса – белый. В таких случаях китайцы отвечаю – пришлите номер цвета. Отправляем номер цвета из графического редактора. Получаем товар – все не так, цвета отличаются, игрушка полосатая и цвет не тот, как на айфоне.Что делать? Грамотно размещать заказ и проверять работу!!!! (фотография в таких случаях не поможет). Технология покраски пластиковых узлов и металлических в корне отличается и существует множество видов ее нанесения. Существует специальная китайская политра цветов (паттернов). Это каталог со всеми основными материалами и цветами, только с помощью него можно разумно обсуждать заказы индивидуального дизайна. “

Итак, вы нашли поставщика в Китае. Далее встает вопрос доставки первой партии товара. Независимо от того, побывали вы на китайской выставке или заказали доставку груза онлайн, транспортировка будет осуществляться одним из пяти способов. Выбор способа доставки зависит от количества груза и его габаритов, а также от категории товара – некоторые из них запрещено перевозить самолетом.

Способы доставки товаров из Китая

• Самолет

Прямая авиадоставка грузов из Китая наиболее распространена. Главное ее преимущество – скорость: доставка самолетом занимает в среднем от 3 до 14 дней. Таким образом доставляют небольшие партии товара, который может испортиться при задержке. Также самолетом перевозят товары, которые участвуют в производстве, например, запчасти для станков и механизмов.
Средняя стоимость авиадоставки из Китая составляет около 8 долларов за 1 кг груза.

• Корабль

Морские перевозки выигрывают в цене по сравнению с другими. Они часто используются для доставки крупной партии товара. Особенность перевозки кораблем – отсутствие точных сроков доставки. В среднем груз можно ожидать в течение 40-60 дней. Однако в этом случае многое зависит от погодных условий. Бывает, что доставка задерживается на полторы-две недели из-за штормов и других катаклизмов. Преимущество такого способа доставки – гарантия сохранности груза. Контейнеры плотно запечатаны, и вскрыть их нет никакой возможности в отличие от сухопутных перевозок.
Средняя стоимость морской доставки из Китая составляет около 400 долларов за 1 м3 контейнера.

• Автомобиль

Перевозка автомобилем может значительно сократить срок ожидания груза. Автомобиль может использовать маршруты, недоступные кораблю, самолету или поезду. При этом скорость доставки зависит от качества дорог. Погодные условия также имеют значение. Обычно товары из Китая добираются по автотрассам за 20-25 дней.
Средняя стоимость доставки автомобилем из Китая составляет около 3 долларов за 1 кг груза.

• Поезд

Перевозка поездом обычно включает также автомобильную доставку. После прибытия на железнодорожную станцию груз перемещается в автомобиль, который довозит его до места назначения. Преимущество доставки поездом – независимость от погодных условий. Качество дорог и их загруженность в этом случае также не влияют на скорость доставки. Обычно железнодорожная доставка занимает около 30 дней. Поезд дает возможность перевозить крупные партии товара, поскольку имеет подвижные составы. Минусом является возможность открыть контейнеры во время остановок. Таким образом, гарантия сохранности груза уменьшается.
Средняя стоимость доставки поездом из Китая составляет около 8 долларов за 1 кг груза.

• Почта

Почтовая доставка делится на государственную и доставку с помощью курьеров.
Государственная почта – наименее затратный способ. Груз в этом случае может идти до 60 дней, поэтому для скоропортящихся товаров такой способ не подходит. Доставка курьером часто используется для небольших партий товара из Китая, например, при заказе для интернет-магазина. Популярные компании, предлагающие курьерскую доставку, – FedEx, DHL, СДЭК.

Средняя стоимость доставки почтовой службой из Китая составляет около 16 долларов за 1 кг груза.

Некоторые поставщики китайских товаров предлагают бесплатную доставку. Здесь нужно учесть минимальную сумму заказа и подсчитать, является ли предложение действительно выгодным. Бесплатная доставка обычно осуществляется государственной почтой: вначале – на территории Китая, затем – государства, принимающего товар. В этом случае надеяться на скорое получение груза не стоит. Гарантия сохранности также остается под вопросом. Хрупкие изделия лучше перевозить с помощью курьерских служб.

Таможенное оформление товаров из Китая

Доставка груза из-за рубежа всегда подразумевает оформление ряда документов. Граница с Китаем – место, где наиболее активно происходит движение грузов из одной страны в другую. В Россию ввозится огромное количество китайских товаров, и все они должны пройти ряд таможенных процедур. Процесс может затянуться надолго, и, чтобы избежать задержек и недоразумений, нужно знать о растаможке грузов несколько важных вещей.

Три шага растаможки товаров

• Декларация

Первый шаг таможенного оформления товаров из Китая – подача декларации. Первое, что нужно сделать на этом этапе, – правильно определить код товара. В России используется система классификации товара ТН ВЭД. Расшифровывается это как Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Каждому товару присваивается определенный код ТН ВЭД. Классификация включает в себя группы, подгруппы и собственно товары. Она выстроена от большего к меньшему: коды распределяются по степени сложности.

Присвоение кода – работа отдельного специалиста. Эту услугу предоставляет транспортная компания или таможенный брокер. Самостоятельно процедуру оформления лучше не проводить – велика вероятность ошибиться. В таком случае вам может грозить административная и даже уголовная ответственность за контрабанду.

• Прохождение таможни

Все страны Таможенного союза имеют одинаковые требования прохождения таможни. Однако на разных пунктах существуют свои внутренние правила. Акцизный пост, например, занимается растаможкой акцизных товаров. Есть таможни, через которые провозят определенный скоропортящийся груз, к примеру, цветы. В этом случае задержка просто недопустима. Также есть пункты, предназначенные для транспортировки продуктов питания – там тоже есть свои особенности прохождения границы.
Отдельное направление грузов, ввозимых из Китая в Россию, – товары для детей. Они проходят специальную сертификацию, которая подтверждает их безопасность. Для оформления такого сертификата вам придется предоставить в соответствующие органы образцы товаров или их фотографии.

• Оплата таможенных сборов

Таможенные сборы включают в себя НДС, таможенную пошлину и, собственно, сбор, который составляет около 0,5% от стоимости соглашения. Величина таможенных сборов может меняться в зависимости от вида ввозимого груза. Например, растаможка автомобилей рассчитывается исходя из объема двигателя. Цена на ввоз мебели зависит от ее веса – здесь действует пошлина за килограммы. Все это влияет на конечную стоимость товара, которая может сильно отличаться от фабричной. Обычно разница в цене составляет не менее 70%.

Как определить таможенную стоимость товара?

Таможенная стоимость определяется тем, кто подает декларацию, то есть предпринимателем или брокером. Для того, чтобы определить таможенную стоимость товара, можно использовать один из 6 существующих способов:

• Первый способ базируется на стоимости сделки и применяется чаще всего. В этом случае учитываются расходы на страхование, лицензирование и перевозку товара. Словом, все, что потратил предприниматель до того, как груз достиг границы с Россией;
• Второй способ основан на стоимости сделки с идентичными товарами. Он используется в случаях, когда груз предназначен для реализации в России;
• Третий способ исходит из стоимости сделки с товарами с похожими характеристиками. Они называются однородными и могут иметь схожие с ввозимым грузом составляющие;
• Четвертый способ – вычитание стоимости. В этом случае из стоимости груза вычитаются налоги, расходы на перевозку и таможенное оформление;
• Пятый способ – сложение стоимости. К себестоимости товара прибавляется выручка от его продажи и средства, потраченные на транспортировку;
• Шестой способ называется резервным. Он применяется в особых случаях, когда некоторые характеристики ввозимого груза неизвестны. Также резервный метод используется, если предоставленные документы заполнены неправильно или в них не хватает информации. В этих случаях таможенную стоимость определяют, опираясь на экспертную оценку.

Если по каким-то причинам таможня или декларант не согласовали стоимость товара, она может быть скорректирована. Для этого нужно предоставить обоснование и определить срок процедуры. Основанием могут послужить неточности в расчетах, неправильно указанные характеристики, появление новых документов.

В случае, если таможня обнаружит нестыковки в заполнении декларации, может быть проведена дополнительная проверка груза. В таких случаях у вас потребуют более подробную документацию, которая поможет разобраться в ситуации.

Для чего вообще определяется таможенная стоимость? Во-первых, это необходимо для обложения ввозимого груза налогом. Во-вторых, эти данные используются для ведения статистики внешней экономики страны. И, наконец, информация о таможенной стоимости нужна для регулирования торгово-экономических отношений между Россией и другими странами.

«ТРЕЙД ЭКСПРЕСС СЕРВИС» – ваш гарант благополучного прохождения таможни!

Самостоятельная растаможка грузов – процесс крайне трудоемкий. Более того, человек, не обладающий достаточной информацией, может поплатиться за малейшую ошибку или неточность. Чем это может грозить? Штрафными санкциями, дополнительными платежами, срывом сроков доставки и даже потерей груза. Чтобы не оказаться в такой ситуации, таможенное оформление товаров из Китая лучше поручить специалистам.

Что вы получаете, обратившись в «ТРЕЙД ЭКСПРЕСС СЕРВИС»:

• Мы подберем подходящий маршрут перевозки для вашего товара. Он будет учитывать характеристики груза и заявленный бюджет;
• Мы возьмем на себя подготовку документов и определим самый удобный путь таможенного оформления;
• Мы предоставим вам конечную стоимость растаможки, которая будет учитывать все расходы по документации и платежам;
• Мы доставим груз в любую точку России и гарантируем его сохранность;
• Вам необязательно быть участником ВЭД – оформление экспорта и оплату таможенных пошлин мы берем на себя.

«ТРЕЙД ЭКСПРЕСС СЕРВИС» занимается доставкой грузов из Китая с 2013 года. Нам известны все тонкости взаимодействия с таможенными органами на российско-китайской границе. Доверьте оформление вашего груза нам, и вы получите его в целости и сохранности точно в оговоренный срок!