Когда вы определили целевую аудиторию и выбрали товар, следующий шаг – поиск поставщика. Здесь у предпринимателя три пути: найти поставщика в интернете, воспользоваться услугами российской компании, которая работает с китайскими производителями, или лично поехать в Китай.
Последний вариант хоть и предпочтителен, но для начинающего бизнесмена невыполним. Поездка в Китай займет немало времени и потребует ощутимых затрат. Без знания языка и менталитета в такой своеобразной стране делать нечего. Придется воспользоваться услугами посредника или, как минимум, переводчика.
Однако на будущее стоит учесть: по приезде в Китай любой предприниматель может посетить выставки товаров. Это место, где вы получите полную информацию о поставщике и продукции. На выставках заводы представляют образцы товаров, которые можно потрогать, понюхать и попробовать на вкус. Последнее особенно актуально для продуктов питания. Там же можно обговорить все условия сделки и сразу заключить договор. Поскольку товар вы уже видели, сюрпризов в будущем для вас быть не должно.
Интернет – еще один источник информации о китайских поставщиках. Чтобы сделать небольшой заказ, можно воспользоваться одним из интернет-магазинов китайских товаров. Многие начинают с них, чтобы в будущем выйти на большие обороты. Достаточно набрать в поисковике «товары для бизнеса оптом из Китая», и вам откроется несколько десятков сайтов. Самые популярные торговые площадки в интернете – ALIBABA.COM, GLOBALSOURCES.COM, MADE-IN-CHINA.COM, TAOBAO.COM и, конечно, полюбившийся многим ALIEXPRESS.COM. Последний отличается тем, что позволяет заказывать товары в розницу. Таким образом можно заказать совсем небольшую партию товара, чтобы протестировать работу вашего начинающегося бизнеса с Китаем.
У заказа товара в сети есть свои особенности: нужно проверять рейтинг продавца, внимательно читать отзывы и не вестись слепо на особо лестные предложения. Например, бесплатная доставка товара часто включает в себя наценку, которая полностью покрывает стоимость транспортировки. В этом случае всегда нужно просчитывать, насколько выгодно сделать заказ именно у этого продавца.
Наконец, самый надежный путь для новичка – найти компанию, которая занимается поиском поставщиков в Китае. Как правило, такие фирмы имеют опыт в работе с китайскими производителями, у многих есть свои сотрудники в Китае. Они работают с проверенными заводами и дают гарантию клиенту, что заказ будет доставлен в целости и в срок. Все, что от вас требуется – выбрать товар и оплатить услугу компании (в среднем от 150 долларов). Вам предоставят подробное досье, фотографии завода и каталоги продукции.